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屌絲如何在互聯(lián)網(wǎng)逆襲致富

來源：www.hanhoo99.com 發(fā)布時(shí)間：2015年11月27日

導(dǎo)讀：這是譚校長(zhǎng)在1月29日在逆襲大講堂(YY語音11111511)上分享的內(nèi)容，在思路、思維上講訴了屌絲的方式。很多人反饋還錯(cuò)。另外，如果你也有干貨也歡迎到逆襲大講堂分享。

我曾經(jīng)是一名屌絲。何為屌絲，出身一般，沒錢、沒背景、沒資源的一類人，如果你符合上述三點(diǎn)，那么可以判定你為一名屌絲了。一時(shí)的屌絲不可恥，可恥的是一輩子的屌絲。

根據(jù)雷軍的互聯(lián)網(wǎng)理論，一個(gè)浪潮來了，豬都有可能被吹上天。人總比生物強(qiáng)，那么，是否屌絲也可以借助互聯(lián)網(wǎng)的這項(xiàng)工具，成功逆襲，華麗轉(zhuǎn)身呢?

答案是肯定的。

在這里，沒有一朝致富的神話，也沒有日入過千過萬的截圖，提供給你的，是一種思維，一種跨越你目前圈子和視野的思維。如果你想要的是迅猛賺錢的“干貨”，那么可以忽略這篇文章。據(jù)我所知，所有改變命運(yùn)或者功成名就的一類人，都是在沉淀一段時(shí)間之后的某一個(gè)月，或者某一年集中“爆發(fā)”。請(qǐng)記住，所以經(jīng)歷過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而幸存下來和賺到錢的一批人，他們之前必然走過彎路，也倒下過，區(qū)別在于，他們不斷控制風(fēng)險(xiǎn)，善于通過試錯(cuò)尋找到屬于自己的一條路，從而創(chuàng)造財(cái)富。沒有經(jīng)驗(yàn)和客戶積累的逆襲，都是瞎扯淡。

以下我列舉三個(gè)提問，通過提問思考確立自己應(yīng)該先做什么，后做什么，選擇大于努力。

提問一：我是一名屌絲，第一步應(yīng)該做什么?

我認(rèn)為，應(yīng)該先加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)性。如果你在大學(xué)報(bào)讀不是計(jì)算機(jī)技術(shù)、電子商務(wù)等專業(yè)，或者甚至沒上過大學(xué)，應(yīng)該先加強(qiáng)這方面的知識(shí)。例如一些專業(yè)術(shù)語的解釋(例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，KPI--關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，ROI--投資回報(bào)率，O2O--線上到線下，PCP--Pay Per Click，SEO等)、營(yíng)銷原理、流程架構(gòu)等等，學(xué)習(xí)這些是為了更好地在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)信息中篩選對(duì)自己有用的信息，還有更重要的一點(diǎn)是防止“人云亦云”，別人說好做也頭腦發(fā)熱的涌去做，最終可能只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢浪費(fèi)表情。

學(xué)過編程的人都知道，例如你學(xué)過C語言，再學(xué)asp，net，php等，都是很好上手的，因?yàn)檎Z言的原理觸類旁通，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的原理也一樣。正如金庸筆下的乾坤大挪移，第一層悟性高者也要7年才成，為何張無忌練能比明教教主陽頂天快這么多?不是因?yàn)樗Y質(zhì)非凡，而是他之前練過《九陽神功》。倘若想從事互聯(lián)網(wǎng)的人沒學(xué)過屬于自己的“九陽神功”，又為什么希望自己能達(dá)到和別人一樣高度的“乾坤大挪移”呢?

成功，沒有過程，便沒有結(jié)果;只有結(jié)果，更沒有如果。當(dāng)你學(xué)習(xí)困了累了，請(qǐng)朗誦詩二句：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”

提問二：對(duì)專業(yè)知識(shí)有了大體了解后，第二步應(yīng)該做什么?

選擇和試錯(cuò)。在篇首我已說過，屌絲沒錢、沒背景、沒資源。所以更應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，選擇一樣自己最適合從事的行業(yè)。如果汝父是王健林，那么你第一次創(chuàng)業(yè)的第一筆試錯(cuò)資金會(huì)是500萬，但全國(guó)有多少個(gè)王健林呢?只有一個(gè)。所以屌絲的首要選擇，必須謹(jǐn)慎而全面。因?yàn)槲覀冨e(cuò)了一次后，很難會(huì)有第二次試錯(cuò)的條件和機(jī)會(huì)。在這里我遵循木桶效應(yīng)：“指一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊，這只桶就無法盛滿水。就是說一只木桶能盛多少水，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。”

說通俗一些，就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，假如你不善于交際，就選擇主要是線上為主的生意，開網(wǎng)店、做微商等。假如你臉皮厚還能侃上幾句，就選擇可以線上線下同時(shí)進(jìn)行的生意，線下鋪貨、談贊助、拉眾籌、運(yùn)營(yíng)地方性論壇自媒體等。

例如盧松松，為人比較厚道，但說話能力有待提高，所以選擇了自媒體，更多的時(shí)間是花在線上寫作上面，但他把一件事情做到極致也能成為全國(guó)知名的IT博主。又例如王通、夫子、曾鈞，有見解也特能說，所以才能做培訓(xùn)、走穴、推銷產(chǎn)品。

要根據(jù)你的性格、實(shí)際能力和當(dāng)前資源選擇一門生意，而不是什么賺錢做什么，什么人多做什么。很多時(shí)候得自己悟，只有自己才最了解自己，所有的結(jié)果都取決于你今天的選擇和努力。不怨天不尤人，這是屌絲創(chuàng)業(yè)該有的最基本的心態(tài)。

提問三：選擇完自己要做的生意之后，第三步應(yīng)該做什么?

分為5點(diǎn)，按順序我認(rèn)為是：1、研究市場(chǎng)、2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、3、研究營(yíng)銷模式、4、控制成本、5、產(chǎn)品合作模式。

前2點(diǎn)是方法論，通俗的說，就是我做這個(gè)是否可行，別人為什么可行!

在這里我具體說一下，什么是研究市場(chǎng)，大家可以在百度搜：炒股教程、左旋肉堿、面膜代理。這3個(gè)詞做百度競(jìng)價(jià)的人很多，做競(jìng)價(jià)詞的人越多，說明產(chǎn)品利潤(rùn)越高，同時(shí)也說明競(jìng)爭(zhēng)越激烈。本人覺得，做一張單子利潤(rùn)率高的產(chǎn)品比薄利多銷走量的產(chǎn)品更適合屌絲創(chuàng)業(yè)，我這句話做過淘寶C店的朋友應(yīng)該深有體會(huì)。在這里我只是告訴你一個(gè)方向，而不是叫你一定去做這類產(chǎn)品。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是搜關(guān)鍵詞看對(duì)方的信息從什么地方出來。例如是百度知道、搜搜問問、360問答上的，可以自己在淘寶上買高級(jí)賬戶操作;也可以自己注冊(cè)多個(gè)新賬戶，不停換馬甲再自己回答。搜索引擎自己推出的產(chǎn)品，一般權(quán)重高，收錄好，排名也相對(duì)靠前。例如是論壇、博客上看到的，可以找專業(yè)水軍操作;也可以自己注冊(cè)多個(gè)新賬戶，不停換馬甲再跟帖把內(nèi)容炒熱。還有其他的例如視頻、QQ空間、微博、微信、軟文、seo、站群、競(jìng)價(jià)等，就不一一闡述了。

一般付費(fèi)流量效果會(huì)比免費(fèi)流量好很多，這叫“看別人走過的路，選擇自己的路”。

第3點(diǎn)，營(yíng)銷模式也是推廣方式，就是流量怎么來，怎么做轉(zhuǎn)化，這也是最重要的一個(gè)問題。生意能否做下去在于你能否養(yǎng)活你自己，再去想如何擴(kuò)大市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)客戶忠誠(chéng)度，維護(hù)和推廣品牌。先做強(qiáng)再做大是我一直強(qiáng)調(diào)的，也是最適合屌絲創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方式。

成本為什么要放在第4點(diǎn)，因?yàn)榍捌谀銢]有條件，也不知道這條路是否適合自己走。無論你是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，只有做到一定的量才有和上游議價(jià)的籌碼。

第5是產(chǎn)品合作模式，一般有兩種選擇，一是自己做代理，二是自己搞制造(或者OEM)。如果你做代理，就得選好一樣最有可能成為“爆款”的產(chǎn)品。越在金字塔頂端的人賺得越多，入行時(shí)機(jī)越早的人也賺得越多。如果你搞制造或者OEM，前期的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、形象品牌、倉(cāng)儲(chǔ)物流等都得燒錢，這還沒算最重要的營(yíng)銷推廣上的費(fèi)用。所以建議，務(wù)實(shí)的一步步走，賺了錢，生存下來，才想著最后去做產(chǎn)品，把公司(或團(tuán)隊(duì)或工作室)做全做大。

洋洋灑灑的寫了這么多文字，有的人看后可能不滿意，你寫的東西沒干貨，但我從不覺得真正的干貨會(huì)暴露于網(wǎng)絡(luò)上，牛人們都在悶聲賺錢，分享的，只會(huì)是玩剩了過時(shí)的東西。當(dāng)你跳出了原有的思維，必然會(huì)看到另一個(gè)世界，這就是所謂的格局。有沒覺得和單位同事在一起總是談?wù)摲績(jī)r(jià)高買不起啊，社保交的錢又多了啊，領(lǐng)導(dǎo)老板二B啊，這個(gè)誰和那個(gè)誰的是非啊等等，談?wù)搧碛懻撊プ约旱娜松€是沒一點(diǎn)變化，這就是思維和格局給人生發(fā)展帶來的定論。要逆襲人生，必先讓自己跳出原有的思想維度，下班后少看言情劇少玩游戲少吃燒烤少去KTV，多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)和工作，小則一年多則三四年，必然會(huì)有所成。至于大成還是小成，取決于你自己，還取決于所處時(shí)代給予你的機(jī)遇和運(yùn)氣。

感謝嘉賓【金戈鐵馬】原創(chuàng)文章，QQ：2253397956，微信公眾號(hào)：q2253397956。

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