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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維行軍地圖
來(lái)源：www.hanhoo99.com 發(fā)布時(shí)間：2015年11月20日
我從事營(yíng)銷研究以來(lái)，發(fā)現(xiàn)真正賺大錢的，都是燒錢燒出來(lái)的。莆田男科醫(yī)院的年收入大概在三千億以上，但他們的廣告費(fèi)高達(dá)一百多億!也有不通過(guò)燒廣告的企業(yè)，但他們的年收入就沒(méi)有那么高了。我總結(jié)出目前互聯(lián)網(wǎng)盈利的3種商業(yè)模式，猶如一張行軍地圖，將對(duì)你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維有個(gè)非常好的指引作用。
模式一：海量廣告模式
我做過(guò)一份很詳細(xì)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)除了小米以外，目前賺錢最多的企業(yè)，基本都是通過(guò)各種流量廣告硬堆起來(lái)的。而且都是主流的廣告，他們并不知道有一些“藍(lán)海廣告”(連載4中會(huì)提到)反而是一些大談特談“新營(yíng)銷”的企業(yè)，賺錢就沒(méi)那么多了。所以其實(shí)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論還是有一定道理的。我聽到有很多“新營(yíng)銷人”罵傳統(tǒng)營(yíng)銷是：“學(xué)院派，不頂用”。其實(shí)不是的，是他們付不起廣告費(fèi)，或者怕失敗而已。
而如何做好付費(fèi)廣告，是我再中階文章要教會(huì)你的內(nèi)容。這里只是給你看個(gè)整體思路。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)企業(yè)老板，他在瓷肌做總裁的時(shí)候，他告訴我一個(gè)數(shù)據(jù)，我印象很深刻。2014年他們銷售額做了三十個(gè)億，那他們的業(yè)績(jī)?cè)趺磥?lái)的呢?
他投了百度競(jìng)價(jià)跟騰訊的廣告，加起來(lái)一年的營(yíng)銷廣告差不多七億多，瘋狂砸廣告宣傳瓷肌化妝品，他們公司里有500個(gè)美女客服人員，接到單就打電話過(guò)去追單，打電話去服務(wù)消費(fèi)者。他們用這種傻大黑粗的方法狂砸廣告，再通過(guò)暴利產(chǎn)品一個(gè)追售模式，來(lái)彌補(bǔ)廣告費(fèi)的一個(gè)投入。
他們可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入產(chǎn)出比，這種模式雖然被很多世人認(rèn)為太簡(jiǎn)單粗暴，但是不得不承認(rèn)他是一樣有效的，并且見效最快。
到目前為止這種海量廣告模式，無(wú)論是地面還是網(wǎng)絡(luò)他都是有效的，只是地面廣告成本越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)廣告他的成本相對(duì)于地面?zhèn)鹘y(tǒng)式廣告來(lái)說(shuō)還算是便宜。
模式二：水軍炒作轟炸
“水軍”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨(dú)有的一種手段。主要通過(guò)新聞源、自問(wèn)自答、論壇推廣等手段，將產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海中，可以稱作是“網(wǎng)絡(luò)版的腦白金”。
如下圖：(舉例一款產(chǎn)品：Beraucat)
從2013年開始，有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在各大論壇、貼吧、百科、問(wèn)答社區(qū)中常常見到Beraucat的各種廣告，到后來(lái)，各種熱門帖子、文章、詞條中都有見到，甚至網(wǎng)易新聞。
同樣年入數(shù)百萬(wàn)的還有一款叫做”津元參“的產(chǎn)品，該產(chǎn)品以《本草綱目》記載的名義，甚至都進(jìn)入了百度百科詞條。后才被舉報(bào)。
請(qǐng)你不要評(píng)價(jià)這樣的方法，因?yàn)樾∶拙褪沁@樣做起來(lái)的。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他就是專門幫小米、華為這些公司做水軍的。小米在全中國(guó)養(yǎng)水軍上是不惜代價(jià)的，他號(hào)稱圈里最土豪的老板。
小米大量的吸引粉絲都是一幫又一幫的水軍通過(guò)灌百度貼吧、灌微博、灌微信這樣炒起來(lái)的，到目前為此也還是非常有效的。
這種模式前期要鋪墊幾個(gè)月或者半年甚至一年的時(shí)候不會(huì)有直接的回報(bào)，但是他對(duì)后期的產(chǎn)品銷量拉動(dòng)有巨大的幫助，這是第二種方法;水軍炒作。
到目前為止用水軍炒作最多的是娛樂(lè)圈，他們炒明星的新聞、電影的發(fā)布，基本都是這種水軍模式。
水軍不能直接衡量他的回報(bào)，不像投廣告。水軍基本上就是一批一算，然后快速的去投，一般大企業(yè)里一年的營(yíng)銷費(fèi)用里面有4%到6%的公共媒體的開銷。
水軍比傳統(tǒng)硬廣要軟一點(diǎn)，但也是一種廣告媒體的形式，需要量的積累。
模式三：粉絲模式/自媒體模式
該模式是魚塘理論的一個(gè)延伸版。大概意思是：將你的目標(biāo)客戶，從別人的魚塘(如論壇)抓到自己的平臺(tái)，然后不斷貢獻(xiàn)價(jià)值，直到他們成為你的粉絲，這樣就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品了。這種模式也叫做自媒體模式。(一般情況是以“送東西”的名義吸引別人來(lái))
然而，但這個(gè)模式是很漫長(zhǎng)的。到目前為止做公眾賬號(hào)、微博、微信大部分做得都比較辛苦，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了快速暴增的紅利期，現(xiàn)在增加粉絲已經(jīng)沒(méi)那么容易了。這種模式也是靠量的積累，相對(duì)于前兩種來(lái)說(shuō)，這個(gè)培養(yǎng)起來(lái)的客戶更有價(jià)值，更忠誠(chéng)，后期的爆發(fā)性更大。
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