對(duì)于藍(lán)翔大家肯定不會(huì)再陌生了，挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔，這一具有洗腦性質(zhì)的全國(guó)口號(hào)放佛在一瞬間家喻戶曉。而藍(lán)翔作為一家技校，其知名度也在短時(shí)間內(nèi)獲得暴漲，查看百度指數(shù)已經(jīng)在15000左右，可見(jiàn)社會(huì)化營(yíng)銷的威力。其實(shí)事情發(fā)展到現(xiàn)在，我們真的很難去分辨藍(lán)翔的炒作是自黑還是他黑，但是作為一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，普通用戶深知藍(lán)翔技校，并且知道其核心業(yè)務(wù)這本身就是營(yíng)銷的成功之處。所以對(duì)于藍(lán)翔這個(gè)出色的營(yíng)銷案例，我想還是有必要解讀一下，或許對(duì)我們營(yíng)銷人員有所幫助呢。

留意過(guò)藍(lán)翔的朋友們都知道，一句“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔”的廣告語(yǔ)可以說(shuō)用了十幾年，這段光陰里，代言明星換了一茬又一茬，但是廣告語(yǔ)自始自終沒(méi)有更改。起初藍(lán)翔的這種營(yíng)銷手段也受到大家的質(zhì)疑，畢竟廣告語(yǔ)并不是很高大上，但是后來(lái)一些營(yíng)銷人員開始懂得藍(lán)翔的智慧。廣告語(yǔ)雖普通，但是對(duì)仗工整語(yǔ)調(diào)鏗鏘，最重要的是簡(jiǎn)單粗暴。直接將核心業(yè)務(wù)凸現(xiàn)出來(lái)，而不是假大空的將一些所謂的品牌理想，開門見(jiàn)山說(shuō)自己的主打業(yè)務(wù)，而且經(jīng)過(guò)這么多年的“培養(yǎng)”，一提到挖掘機(jī)肯定會(huì)想到藍(lán)翔，這種思維定式的營(yíng)銷雖然粗暴，但是對(duì)于大家的品牌植入?yún)s是相當(dāng)深刻，這算是藍(lán)翔堅(jiān)持自我品牌的第一步。

除了宣傳語(yǔ)，藍(lán)翔對(duì)于自身形象的維護(hù)也是相當(dāng)看重。神秘感一直都是藍(lán)翔刻意留給大家的標(biāo)簽。從全球最大的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心到黑客事件，再到藍(lán)翔校長(zhǎng)校慶時(shí)與清華北大的調(diào)侃，藍(lán)翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回應(yīng)這些話題，而是讓觀眾盡情發(fā)揮想象空間。作為一家技校屬性的中專學(xué)校，藍(lán)翔可以說(shuō)沒(méi)有任何出身，但是它硬是將自己與諸多高大上品牌糾纏在一起，從而營(yíng)造出來(lái)的高端感是很多學(xué)校都沒(méi)有的東西，而這顯然更迎合國(guó)人的面子需求。至此，藍(lán)翔在品牌形象上從穩(wěn)定上又逐步加上了一個(gè)高端的字眼。

充分利用屌絲氣質(zhì)玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷

如果僅僅說(shuō)藍(lán)翔的成功靠的是堅(jiān)持和高端顯然站不住腳，畢竟縱觀國(guó)內(nèi)諸多院校，能夠做到這些的雖不多但是也不只是藍(lán)翔一個(gè)，因此藍(lán)翔顯然有其他的營(yíng)銷利器，這個(gè)利器就是調(diào)侃與自黑。說(shuō)到自黑往往就要和挖掘機(jī)聯(lián)系到一起，縱觀前幾年和目前流行的段子，很多時(shí)候挖掘機(jī)與開挖掘機(jī)的屌絲都是主角。

比如“2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_戀情時(shí)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：一，求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時(shí)間序列收斂函數(shù)。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積，那請(qǐng)問(wèn)，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”

還有一個(gè)段子是說(shuō)一個(gè)自稱是藍(lán)翔技校畢業(yè)的年輕人如何成為人生贏家的，因?yàn)槠鶈?wèn)題就不給大家列舉了，但是從這兩個(gè)例子我們還是能夠感覺(jué)到藍(lán)翔的那種幽默和自黑。其實(shí)仔細(xì)查閱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷奇跡，除了一些出乎意料的營(yíng)銷舉例以外，屌絲逆襲永遠(yuǎn)是一個(gè)熱點(diǎn)。作為挖掘機(jī)為代名詞的學(xué)校想走高端顯然是不可能，那么如何才能在有限的發(fā)揮空間中讓大家快速記住藍(lán)翔呢?調(diào)侃與自黑放佛成了最合理的選擇。當(dāng)大家在藍(lán)翔的自黑中歡笑之后，會(huì)使得對(duì)于藍(lán)翔的影響更深，雖然在某種程度上會(huì)影響到藍(lán)翔的品牌定位，但是大家想想藍(lán)翔面對(duì)的群體屬性是什么?高級(jí)技工，也就是一些中低端用戶，相比于高端形象，知名度顯然會(huì)更讓他們感興趣。況且幽默的段子總是具有強(qiáng)大的復(fù)制和營(yíng)銷能力，藍(lán)翔算是抓住了要點(diǎn)。

主動(dòng)出擊，借勢(shì)利用，什么火跟什么

有時(shí)候不得不佩服藍(lán)翔的洞察能力，總是能找到時(shí)下火熱的事件點(diǎn)然后進(jìn)行跟蹤宣傳。即便是對(duì)自己不利的負(fù)面消息也能通過(guò)一些公告片扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。前段時(shí)間藍(lán)翔的打架事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家的目光又重新開始聚焦到它身上，可就在網(wǎng)友一邊調(diào)侃“藍(lán)翔不止挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)，原來(lái)打架斗毆也在行”，一邊以為藍(lán)翔將以低調(diào)的姿態(tài)躲過(guò)輿論風(fēng)暴時(shí)，藍(lán)翔在網(wǎng)上推出2014年度宣傳片，直接調(diào)用上萬(wàn)學(xué)員進(jìn)行廣告宣傳，那氣勢(shì)直接秒殺國(guó)內(nèi)諸多院校。

此外，每年畢業(yè)季都是一個(gè)話題集中爆發(fā)的時(shí)候，而藍(lán)翔也是好好利用了一下輿論的影響力。就在今年8月份，網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長(zhǎng)榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講到：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”這樣一種看似自嘲的東西顯然在畢業(yè)季引爆大家的眼球，難道藍(lán)翔真的有這么牛逼嗎?在大家都在叫囂世上最難就業(yè)季的時(shí)候，藍(lán)翔的自信的確讓大家大吃一驚。

其實(shí)這都不過(guò)是藍(lán)翔的營(yíng)銷策略，與其自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，倒不如跟隨大眾的注意力然后在合適的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和宣傳。藍(lán)翔雖然只是一個(gè)技校，但是面對(duì)市場(chǎng)能夠主動(dòng)出擊進(jìn)而放大自己的優(yōu)勢(shì)這本身就是一種智慧。

天時(shí)地利人和

營(yíng)銷的最高境界是什么?在我看來(lái)就是你的品牌形象能夠帶來(lái)一種標(biāo)簽，而這種標(biāo)簽?zāi)茏寗e人一下子就能想到你。藍(lán)翔推廣這么多年，早就已經(jīng)將挖掘機(jī)和技校屬性植入尋常百姓家，而長(zhǎng)期以后自嘲帶來(lái)的調(diào)侃與幽默也直接使得大家對(duì)于藍(lán)翔的印象并不局限于技校這么一個(gè)層次。笑料與亮點(diǎn)藍(lán)翔顯然是給予大家的另外一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)。此外，自從藍(lán)翔打架事件之后，各家媒體也是紛紛報(bào)到，藍(lán)翔體也是層出不窮。各種哪家強(qiáng)紛至沓來(lái)，就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開始使用逐步藍(lán)翔體，對(duì)于逐步增大的曝光率，藍(lán)翔自身優(yōu)勢(shì)收獲頗豐，不僅沒(méi)有花費(fèi)一分錢推廣費(fèi)用，自己在國(guó)內(nèi)同類院校的知名度也是與日俱增，藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。

從某種意義上講，藍(lán)翔的成功并非偶然，只是在運(yùn)用策略上更成熟一些罷了。或許這正是我們需要掌握的地方。文章鏈接：送料機(jī)http://www.kssmc.com，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接，謝謝大家的理解和支持。