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經驗之談：低成本競價，后端營銷，多渠道操作
來源：www.hanhoo99.com 發布時間：2015年12月02日
網絡就是一個江湖，競價就是江湖里面競爭的中心!在競價行業里面有很多各路高手，有自己不一樣的絕活，很多人做的相當出色，各種操作模式，各種手段。今天有幸和大家交流，我就把自己那點貨全部吐出來，希望對你有幫助，大神不要拍磚。
我進入網絡有4年時間了
剛開始是做淘寶客的，剛剛開始那會阿里媽媽大力推廣它的淘寶客業務，我也搗鼓這網站做起了化妝品的淘寶客，后來經歷了11年的單頁模式，12年的站群模式，也算賺了點錢，但是后面聯盟越來越變態，百度對淘寶客網站的打擊不遺余力，所以逐漸就轉行了。
偶爾接觸到競價，就去淘寶買了份盜版課程，本人屌絲思維嚴重。勿怪，買盜版的才2塊錢。然后從那份教程里面接觸到了《百度競價入門到精通》這個課程，大概是12年底。看了教程之后腦子充血一樣，感覺自己發現了新大陸，然后就搗鼓著開戶，上項目，按照教程設置廣告。
我現在還清晰的記得我搞的第一個項目，好像是12年底還是13年初的樣子，做了個美爾茵的項目，賺了點錢。不過后面315我的戶被封了，也就沒有繼續做下去。到了4月份尋思著把這個項目撿起來繼續做做，卻發現競爭一下子加劇了許多，而且那時候惡意點擊爆發的厲害，所以不敢做了。
后面就做一些冷門的，什么光盤啦，什么風水啊，會計之類的，總體賺了一些，但是感覺做的蠻累，客單價低，所以還想著做做利潤高的。
也就是這個時候吧，自己感覺不能老是自己摸，跟不上潮流，很多項目都錯過了，該花錢花錢!
2013年，從7月份以后
只要踏實做百度競價的，就沒有不賺錢的。那段時間轉化率逆天啊，有幸我抓住了這次機遇，狠狠做了一款男性產品，網盟搜索上，框架戶也搞了3個，不到半年時間，確確實實是賺了我從事網絡這幾年來都沒有想的一筆錢。
不過我有朋友做頸椎治療枕的同學，客單價1500以上，一天發幾十單。
所以我覺得機遇真的很重要，做生意尤其是注重這點，機遇和信息，你抓住了很可能就上去了，如果一味在家閉門造車，很快就會被淘汰。
到了14年，我也想著做一個OEM的產品，所以就逐漸轉型做自己的獨家產品。
以前做淘寶客的時候，對女性化妝品比較了解，所以我也定位祛斑這個項目，咨詢了下老大，以中醫為突破口。所以就搞了個中醫祛斑的面膜，不過現在已經很多人在做了，因為我是包裝獨家的產品，所以不存在競爭，我的思路很簡單，打造閉環的模式，前端吸引流量，后端持續跟進成交。
我的客單價定的比較高，所以做起來也相對省心。這里給大家強調一點，客單價太低了的成本做的累，客戶大部分在乎的是價值而非價格，所以塑造價值打造賣點非常關鍵。
我的后端跟進是通過qq空間，微信來鎖定客戶，并且在空間里面通過設計一些營銷信息，比如火爆的銷售，和客戶的對話，直接刺激客戶成交。所以只要你的產品沒有問題，流量吸引之后，能夠在網頁成交的就直接成交，不能在網頁成交的我們引導到微信上面，qq空間成交。
這就讓流量能夠不再是一次性流量，后端營銷做好就ok。這里我就不說后端營銷怎么跟蹤了，以后有機會再和大家分享。
那么玩這種低成本持續性的項目，需要具備哪些因素呢?
1，低成本流量，通過百度競價過來流量;
2，建立流量池塘，把流量放在池塘里面養起來;
3，后端營銷，這個需要長期去刺激。
我截取一個月的單個賬戶數據讓大家看看。
模式很簡單，就是相對較低的價格+廣泛匹配+否定詞的玩法，每天的平均消費在600--900之間。最高峰的時候4個賬戶同時在線，成交的客戶直接就是客服，電話，自動下單成交了;成交不了的引導留下qq然后繼續跟進。
我的這種玩法把百度作為一個引流的工具，所以賬戶設置的比較簡單。
大家看下面的賬戶設置
賬戶基本上就是按照基本的構架來做的。
我們看看一個月的消費情況：
大家可以看到，這個賬戶一個月的消費還是比較穩定的，穩定就ok。我要做的就是把這些流量，能夠成交的就直接成交，不能成交的就把數據記錄下來。
還有一招給大家說下，就是用網頁調用qq空間的手段把訪客信息的qq提取下來。
不過現在訪客提前在網上很多賣的，大家可以去百度買下來，可以把這些qq導出來然后主動去添加。
做這個項目最大的問題就是，前期你的空間，微信可能沒有人氣，甚至看不到效果，但是只要你積累了足夠多的數據，那轉化率會有本質的提升!
現在很多同學都把戰火燒到了微信了：
微信、qq空間，作為維系客戶關系的工具，我覺得在提升轉化，做持續性生意上是非常具有價值的!
在這里我就不具體說怎么運營微信或者qq空間了。
我只是給大家說一下思路，還有我的操作流程，大家掌握這個方法去做一款產品，也是基本上沒有問題的。不過關鍵的還是執行力吧，很多人想法多多但是不去做，肯定是沒有效果的。
現在我們這邊盈利情況進入正軌，比較穩定，營銷的效果也越來越好了，總結了一些經驗。
做網絡和做競價給我感受最深
第一執行力，這個很重要;第二個就是思考力，這點也很關鍵;最后就是不要抱怨，積極尋找出路，人是不會被逼死的。互聯網還是比較適合屌絲去做的，競爭環境相對公平!前提是正確的方法，執行力，自己的思維!
今天的分享就到這里了，經驗不多，如果對你有幫助也不枉我碼字這么多了。哈哈!
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