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低成本競(jìng)價(jià)思路：獨(dú)家包裝產(chǎn)品(OEM)祛痘產(chǎn)品

來源：www.hanhoo99.com 發(fā)布時(shí)間：2015年12月02日

在上一篇文章我們給大家分享了關(guān)于多渠道低成本競(jìng)價(jià)的模式，這里通過一個(gè)具體的案例來作進(jìn)一步的說明，希望大家在學(xué)習(xí)完這個(gè)案例之后都能夠有收獲!

互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)越來越貴，尤其是百度競(jìng)價(jià)，有些關(guān)鍵字的價(jià)格高達(dá)幾十元，宣傳成本急劇提升，但是廣告圈發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)操作中，還有很大一部分不用百度競(jìng)價(jià)來推自己的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品尤其是以女性的產(chǎn)品為主。

這些大部分都是通過軟文或者其他模式來宣傳，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)好!

本文通過對(duì)這類案例的梳理，來給大家提供一些可以借鑒的操作思路。

一個(gè)祛痘產(chǎn)品案例

如果提到OEM這個(gè)詞，就是拿個(gè)產(chǎn)品找有相關(guān)資質(zhì)的廠家生產(chǎn)一款產(chǎn)品，然后自己擁有獨(dú)家包裝，獨(dú)立的產(chǎn)品品牌詞;同時(shí)也意味著在OEM之前就必需要有對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的打造。本文重點(diǎn)講講，在互聯(lián)網(wǎng)上面，仍然有相當(dāng)一部分人做女性產(chǎn)品，靠的就是這種零成本的模式。

這種玩法和在女性網(wǎng)站買軟文的操作方法是類似的。就是通過大量的故事，圖片，甚至是視頻來打造攻心轉(zhuǎn)化;而且產(chǎn)品往往沒有其他包裝，使用中藥的概念(當(dāng)然大部分中藥產(chǎn)品都是有很好的的療效的，他們的產(chǎn)品很多是自己的偏方或者淘寶上面找)。

本文舉個(gè)例子，大家請(qǐng)看下圖：

我們?cè)谒阉黛疃环椒ㄟ@個(gè)詞的時(shí)候，可以看到下拉框第一個(gè)就是“嘉嘉26天成功祛痘方法”，通過真人真事講一個(gè)故事來推廣產(chǎn)品;而且他們基本上不投競(jìng)價(jià)廣告，只需要做的就是發(fā)帖引流，通過在一些專業(yè)論壇引導(dǎo)流量到他們的新浪博客或者其他網(wǎng)站。

類似這樣的博客或者網(wǎng)站很多，這些案例都是值得大家去參考和學(xué)習(xí)的。

大家看看這個(gè)關(guān)鍵字：

這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的相對(duì)來說就要成功一些，同時(shí)流量也很大。

操作技巧分析匯總

追尋他們的推廣方法，可以發(fā)現(xiàn)他們基本上都是通過免費(fèi)的或者付費(fèi)的軟文來推廣，很少通過廣告來推廣。這種模式只需要很少的成本就可以做起來，然后把意向客戶導(dǎo)入到QQ或者微信之中，然后通過不斷的客戶見證來刺激購(gòu)買。

具體的操作方法，這里就不在贅述，我們來總結(jié)下要點(diǎn)：

1，選擇一個(gè)自己要操作的產(chǎn)品，找出賣點(diǎn)

2，塑造一個(gè)概念

3，通過軟文模式去推廣，推廣平臺(tái)包括百度知道，論壇，新聞網(wǎng)站等等

4，不斷加入客戶見證，持續(xù)刺激

5，不斷維護(hù)準(zhǔn)客戶關(guān)系，稱作是“養(yǎng)魚”。

其實(shí)這種模式適合一開始沒有資金，或者想要實(shí)踐一下自己推廣能力的人做，但是廣告圈需要提醒的是，這種模式涉及的環(huán)節(jié)眾多，未必就比競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)單;而且搜集資料，發(fā)軟文也是一個(gè)體力活，只不過如果把概念打造出來，就是一個(gè)持續(xù)的不需要花錢的自動(dòng)賺錢機(jī)器。

配合低成本的百度競(jìng)價(jià)操作方法效果更好!

如果你手上有那么一些資本，那么可以通過競(jìng)價(jià)這種引流的方式來快速爆破，提升效果。但是操作的技巧也是要注意的。

既然我們的核心理念是低成本，那么就沒有必要爭(zhēng)奪排名。實(shí)際上OEM項(xiàng)目是獨(dú)家的，需要的是流量而不是排名，所以可以降低排名，通過更多的關(guān)鍵字來吸引流量。

我們來截取一個(gè)賬戶截圖。