企業(yè)開展電子商務(wù)，主要是通過B2B和B2C平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)的。B2B平臺(tái)就是像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，我們可以在這些網(wǎng)站搭建簡單的公司主頁，發(fā)布供求信息來達(dá)成交易。更多情況下我們通過B2B平臺(tái)把目標(biāo)客戶引入到自己的網(wǎng)站上，來最終實(shí)現(xiàn)交易。B2C平臺(tái)則是淘寶、天貓、京東商城等網(wǎng)站，主要是通過在這些擁有巨大流量的平臺(tái)上開店，直接向客戶在線銷售商品。

無論是把用戶從B2B平臺(tái)引向我們的企業(yè)網(wǎng)站來促成交易，還是通過B2C上自建的網(wǎng)店來形成訂單，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是取得用戶信任。如果得不到用戶的信任，就算你的產(chǎn)品質(zhì)量再好、價(jià)格再優(yōu)惠，用戶也會(huì)對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)抱有懷疑，轉(zhuǎn)而選擇其他的商家。

一般來說，要贏得用戶的信任，需要從網(wǎng)站內(nèi)部和網(wǎng)站外部兩個(gè)方面同時(shí)著手來進(jìn)行操作。
一、網(wǎng)站本身需要進(jìn)行的改進(jìn)
1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合用戶的視覺審美
當(dāng)一個(gè)新用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，他對網(wǎng)站的評價(jià)和第一印象很大程度上都是由網(wǎng)站的外觀所決定的。因此，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)一定要大氣，網(wǎng)站的配色一定要符合行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)的文化。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格主要是由色彩的搭配、內(nèi)容的布局、圖片的選擇、細(xì)節(jié)的修飾等因素來影響。

2、網(wǎng)站"關(guān)于我們"或"公司介紹"的版塊中內(nèi)容一定要豐富
要想取得用戶的信任，首先就要讓用戶了解我們。用戶對我們了解的越多，對我們的信任度也就越高。人與人交往也是如此，兩個(gè)人從認(rèn)識到相互信任往往需要經(jīng)過一段的時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間就是為了充分地了解對方。沒有充分的了解，信任就無從談起。"關(guān)于我們"或"公司介紹"的版塊，應(yīng)該對企業(yè)自身進(jìn)行一個(gè)比較詳細(xì)的說明和介紹，而且這些內(nèi)容越豐富越能獲取用戶的信任。公司的創(chuàng)始人、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)主營業(yè)務(wù)、企業(yè)員工的情況、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化等都是良好的內(nèi)容素材。用戶只有對我們的企業(yè)產(chǎn)生信任，才會(huì)對我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。

3、網(wǎng)站"成功案例"版塊一定要進(jìn)行詳盡的闡述
一個(gè)企業(yè)的成功案例是用戶評價(jià)企業(yè)實(shí)力、決定是否與其合作的重要依據(jù)，所以網(wǎng)站一定要把相關(guān)的內(nèi)容作為重點(diǎn)來進(jìn)行展示。比如在網(wǎng)站的首頁上，我們可以開辟一個(gè)版塊來專門介紹企業(yè)的成功案例，讓用戶第一眼就能看到我們曾經(jīng)做過什么，這對于快速取得用戶信任是大有幫助的。成功案例的詳細(xì)介紹頁一定要內(nèi)容豐富，最好能圖文并茂地展示出企業(yè)做過的事情。內(nèi)容可以包括服務(wù)的對象、案例的時(shí)間地點(diǎn)、具體的操作流程、相關(guān)的圖片和對方使用產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的收益。如果我們能對每一個(gè)案例都進(jìn)行詳細(xì)的闡述，對于提升用戶的信任是非常有用的。

4、"專利技術(shù)"、"資質(zhì)證明"等內(nèi)容要作為重點(diǎn)來展示
專利技術(shù)、資質(zhì)證明等內(nèi)容往往是第三方的權(quán)威機(jī)構(gòu)給予企業(yè)或產(chǎn)品的評價(jià)，對于用戶來說，更加具有客觀性和權(quán)威性。如果網(wǎng)站能對這些內(nèi)容進(jìn)行突出展示，對于獲得用戶信任也是非常有幫助的。如果一個(gè)企業(yè)主打的是技術(shù)，我們就可以把企業(yè)獲得的"專利技術(shù)"、"創(chuàng)新發(fā)明"等證書在網(wǎng)站重點(diǎn)來展示。如果一個(gè)企業(yè)主打的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，我們就可以把企業(yè)獲得的相關(guān)"榮譽(yù)證書"作為重點(diǎn)來展示。證書的圖片一定要清晰，最好配有簡單的文字說明。

5、網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)提供詳細(xì)的聯(lián)系方式
保證用戶隨時(shí)隨地能和我們?nèi)〉寐?lián)系是獲取用戶信任的一個(gè)好辦法。用戶到網(wǎng)上商城購買商品，最擔(dān)心的就是被騙或者買到問題產(chǎn)品找不到解決的渠道。如果你的網(wǎng)站上連一個(gè)詳細(xì)的地址或者固定電話都沒有，用戶是絕對無法對你產(chǎn)生信任的。網(wǎng)站的聯(lián)系方式最好能包括公司地址、固定電話、傳真、手機(jī)、電子郵件、QQ等資料。對于一個(gè)綜合性的網(wǎng)上商城，消費(fèi)人群的構(gòu)成是比較復(fù)雜的。有些人遇到問題可能喜歡電話溝通，而有些人可能就比較喜歡網(wǎng)上咨詢。還有些人由于條件的限制，可能會(huì)通過電子郵件進(jìn)行溝通。留下手機(jī)是為了方便用戶隨時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，因?yàn)橛行┯脩艨赡軙?huì)在下班時(shí)間或者周末進(jìn)行咨詢，如果用戶無法和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們就有可能失去一個(gè)潛在的客戶。公司如果有條件的話，最好能夠申請800、400免費(fèi)電話，因?yàn)檫@是彰顯公司實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志。但凡是有一定規(guī)模或?qū)嵙Φ墓荆紩?huì)提供800、400免費(fèi)電話服務(wù)。

6、網(wǎng)站內(nèi)容要保持及時(shí)地更新
很多企業(yè)網(wǎng)站長時(shí)間不更新，網(wǎng)站上的新聞日期往往都是幾個(gè)月以前甚至一兩年以前的，這就會(huì)讓用戶對網(wǎng)站的信任度乃至企業(yè)的信任度大打折扣。網(wǎng)站的內(nèi)容過于陳舊，會(huì)讓用戶覺得企業(yè)很不專業(yè)，從而對企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。一般來說，網(wǎng)站每個(gè)月都要保持一定數(shù)量的內(nèi)容更新，無論是對于用戶體驗(yàn)還是對于搜索引擎優(yōu)化都是非常重要的。企業(yè)的相關(guān)新聞、行業(yè)的相關(guān)新聞都是良好的內(nèi)容素材。

7、網(wǎng)站的圖片一定要精挑細(xì)選
網(wǎng)站圖片的整體質(zhì)量在很大程度上能反映出網(wǎng)站的實(shí)力和專業(yè)程度。網(wǎng)站中精美的圖片能讓用戶對網(wǎng)站的評價(jià)加分，從而提升對網(wǎng)站的信任度。很多企業(yè)網(wǎng)站的圖片往往會(huì)出現(xiàn)不清楚、變形或水印較深等情況，這也會(huì)讓用戶的購買欲望大大降低。現(xiàn)在很多網(wǎng)上商城對于圖片的選取都非常注意，因?yàn)榭蛻敉ㄟ^簡單的介紹文字很難對產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)全面的了解，很多情況下都需要圖片的輔助來做出購買判斷，因此圖片的好壞對于成交量有著直接性的影響。

二、網(wǎng)站外部需要進(jìn)行的推廣
1、通過新聞軟文的方式提高企業(yè)的曝光度
無論是企業(yè)客戶尋求合作，還是一般的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購買，當(dāng)他們不了解某一家企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)借助搜索引擎來查詢相關(guān)信息。如果我們的企業(yè)信息和產(chǎn)品服務(wù)信息能夠大量地出現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站甚至是新聞網(wǎng)站上，客戶就會(huì)覺得我們的企業(yè)很有實(shí)力、很有品牌，進(jìn)而對企業(yè)的信任度大大增加。新聞軟文推廣是一個(gè)非常好的宣傳方式，因?yàn)樾侣勗谄胀ㄏM(fèi)者的眼里非常具有權(quán)威性和客觀性。新聞網(wǎng)站上大量的相關(guān)報(bào)道對于塑造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象是大有裨益的。如果企業(yè)在媒體這方面的渠道有所欠缺，完全可以借助第三方的公關(guān)公司或發(fā)稿機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。星火傳播專注于網(wǎng)絡(luò)新聞媒體發(fā)稿多年，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的自助發(fā)稿平臺(tái)（全國統(tǒng)一企業(yè)客服QQ：4006454088），日均發(fā)稿1000多篇，并依靠這樣的規(guī)模實(shí)現(xiàn)了批發(fā)級的發(fā)稿價(jià)格，僅下屬代理商就多達(dá)500多個(gè)。

2、通過問答平臺(tái)來建立網(wǎng)絡(luò)口碑
很多用戶經(jīng)常會(huì)到百度知道這樣的問答平臺(tái)來詢問企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。比如某某網(wǎng)上商城怎么樣？某某產(chǎn)品好不好用？這些問題的回答會(huì)對消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生很大的影響。這些問題往往會(huì)存在很長時(shí)間，被眾多用戶所看見，因此也成為了很多消費(fèi)者的購買依據(jù)。很多競爭對手也會(huì)通過這一平臺(tái)來攻擊對方，如果企業(yè)忽視這一塊，會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。關(guān)于企業(yè)自身或產(chǎn)品自身的問題，我們應(yīng)該進(jìn)行良性的引導(dǎo)，樹立正面的網(wǎng)絡(luò)口碑。對于行業(yè)內(nèi)的問題和使用上的問題，我們也可以利用自身的專業(yè)知識幫助用戶解答，從而樹立良好的企業(yè)形象。

3、通過百科類網(wǎng)站樹立品牌形象
百度百科、互動(dòng)百科等百科類網(wǎng)站是一個(gè)非常好的樹立品牌形象的平臺(tái)。由于這些平臺(tái)本身的權(quán)重比較高，企業(yè)建立了百科詞條后，當(dāng)用戶搜索相關(guān)詞匯時(shí)企業(yè)百科很容易排在搜索結(jié)果的最前面。在普通用戶的眼里，百度百科是一個(gè)非常具有權(quán)威的信息展示平臺(tái)。如果公司信息或產(chǎn)品信息能被百度百科收錄，很多用戶就會(huì)對企業(yè)的信任度大大增加。