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微商深度揭秘——減肥產(chǎn)品、推廣方法

來(lái)源：www.hanhoo99.com 發(fā)布時(shí)間：2015年11月27日

相信打開(kāi)這篇文章的朋友已經(jīng)看過(guò)無(wú)數(shù)篇關(guān)于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享的文章，為什么還要寫呢，因?yàn)楸救税l(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的文章大部分圍繞一種產(chǎn)品在說(shuō)——面膜。即使不是面膜也是一些其他行業(yè)的文字分析解讀，很少有人拿出其他行業(yè)的案例進(jìn)行分析，今天為大家分析我2014年所經(jīng)歷的一個(gè)暴利行業(yè)——減肥。

做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道減肥行業(yè)的暴利，雖然它的重復(fù)購(gòu)買率比較低，但是它真的很暴利。首先，先為不懂減肥這個(gè)行業(yè)的朋友們普及一下減肥的數(shù)據(jù)。

以上三張數(shù)據(jù)圖很明顯可以看出減肥的搜索趨勢(shì)，另外非常有趣的是PC搜索與移動(dòng)搜索所形成的差距。不言而喻，用手機(jī)搜索的人越來(lái)越多，微信同樣也是基于手機(jī)的應(yīng)用，所以你懂的。

減肥有多暴利?

這些寫給還不太了解減肥的朋友，拿產(chǎn)品舉例子，比如2013年跟2014年都非常火爆的瘦瘦貼。2013年在微博火起來(lái)的那款小s瘦瘦貼(微博這里先不講，以后單獨(dú)講微博)，2014年就是微信上火爆的中藥肚臍貼。請(qǐng)看下圖：

是滴，13元一包，所有賣這款產(chǎn)品的商家肯定是阿里巴巴進(jìn)貨，當(dāng)然還有很多拿這些產(chǎn)品去招代理的，只能說(shuō)招到的那些代理真的是新手中的新手啦。(這里給大家補(bǔ)充一點(diǎn)，不管你做什么產(chǎn)品，最好都要去阿里巴巴搜一下，這里就是個(gè)天堂)

那他們的售價(jià)是多少呢，我沒(méi)有記錯(cuò)的話應(yīng)該是198,298,398這樣的，具體價(jià)格忘記了，因?yàn)檫@個(gè)東西是百分百?zèng)]有什么效果的，所以現(xiàn)在賣的人已經(jīng)很少了。

上面講了一個(gè)減肥中最不暴利的暴利產(chǎn)品。在減肥產(chǎn)品中最暴利的個(gè)人覺(jué)得就是膠囊了，但是賣膠囊的賣家真的是需要有很大的勇氣。大家都知道藥監(jiān)局對(duì)藥物的審查力度是非常嚴(yán)格的，藥品的檢驗(yàn)需要很長(zhǎng)的一個(gè)周期，少則一年多，多則n年，所花費(fèi)的費(fèi)用也是上百萬(wàn)。

所以賣膠囊的賣家基本形成兩種：

1膽大，什么手續(xù)沒(méi)有直接開(kāi)始賣。這種基本就是小大小鬧，趕緊撈一筆走人。

2關(guān)系硬，有錢，這些人就比較厲害了。搞定所有關(guān)系，只要你的產(chǎn)品不吃死人，基本沒(méi)有查你的。當(dāng)然選擇膠囊產(chǎn)品還有一個(gè)重要的因素，就是考慮有沒(méi)有副作用，能不能瘦，下面舉例一款曾經(jīng)火爆一時(shí)的產(chǎn)品。

小金瓶，這款產(chǎn)品存活時(shí)間13年—14年7月、8月左右的樣子，現(xiàn)在已經(jīng)基本找不到本款產(chǎn)品了。宣稱印尼進(jìn)口，實(shí)際廣東生產(chǎn)，副作用很大，但是能瘦下來(lái)，實(shí)際也是沒(méi)有任何資質(zhì)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的一單利潤(rùn)率基本是500以上了。(朋友圈關(guān)注了一位朋友之前就是做這款產(chǎn)品，從14年6月份左右就不做這款產(chǎn)品，改做oem面膜，自己建立了品牌。半年左右的時(shí)間都已經(jīng)在央視投放廣告了，大家想一下吧，這得多大的利潤(rùn)。當(dāng)然他能夠做起來(lái)自己的品牌還是有其他的很多因素跟努力的，這里就是單獨(dú)先代表產(chǎn)品的利潤(rùn)高)。

除了以上兩款產(chǎn)品外，減肥圈中還有各種各樣的產(chǎn)品。但是相對(duì)來(lái)講，在微信上減肥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是比面膜低很多的，但是要做減肥的朋友一定要考慮好有沒(méi)有副作用，能不能瘦下來(lái)，利潤(rùn)空間，牛逼的上家(這個(gè)很重要，減肥圈很亂的，說(shuō)不定哪天誰(shuí)背地陰你一刀，自己去做一個(gè)品牌你得非常牛逼才行)。

關(guān)于產(chǎn)品最后再舉一個(gè)例子，這個(gè)我就不涉及到品牌名字了(防止打廣告)，他們產(chǎn)品是沒(méi)有副作用的，而且瘦下來(lái)的比例也還可以，重要的是他們的利潤(rùn)是我見(jiàn)過(guò)的最大的，利潤(rùn)500—1500，普遍一單利潤(rùn)在1000左右。這個(gè)是非常恐怖的，發(fā)展規(guī)模也非常龐大，不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于新加入的朋友來(lái)說(shuō)已經(jīng)不太好做了，因?yàn)槲⑿胖泻芏噘Y源都已經(jīng)被他們做爛了。

減肥的內(nèi)容就寫這些，歡迎大家挑錯(cuò)，這是個(gè)人在14年所經(jīng)歷的一些減肥行業(yè)情況。

2015微商行業(yè)該如何選擇?

很多文章中提到過(guò)做微商無(wú)非兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是產(chǎn)品(即行業(yè))，一個(gè)是銷售。當(dāng)然每個(gè)環(huán)節(jié)如果深挖下去，內(nèi)容太多了。廢話少說(shuō)，下面寫一下我對(duì)15年選擇行業(yè)的想法：

1.面膜行業(yè)，如果你沒(méi)有非常強(qiáng)的實(shí)力，沒(méi)有很廣的人脈，不要再做面膜了。雖然面膜是基礎(chǔ)護(hù)膚品，但實(shí)在太多了，太雜亂，而且大家都知道傳統(tǒng)面膜企業(yè)15年也進(jìn)入了微商的行業(yè)，面膜個(gè)人認(rèn)為已經(jīng)不值得去嘗試了，你可能會(huì)成功，但是比之前要難太多太多。

2.減肥行業(yè)，可以做(不是特別推薦，產(chǎn)品能不能瘦下來(lái)基本決定了你發(fā)展的空間。)微信中相對(duì)來(lái)說(shuō)減肥的競(jìng)爭(zhēng)要小很多很多，減肥行業(yè)基本就不是賣給熟人了，都是需要付費(fèi)推廣的(后面詳細(xì)講解推廣)，原因很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品如果瘦不下來(lái)，你還賣給朋友使用，那就太坑了，不要對(duì)任何減肥產(chǎn)品抱有必瘦的信心，除非是添加了太多違禁品，當(dāng)然這種你敢賣嘛?

3.其他行業(yè)個(gè)人不是特別的熟悉，這里也就不說(shuō)多了，免得誤導(dǎo)了大家。

下面講一下個(gè)人覺(jué)得比較好的行業(yè)，女性用品市場(chǎng)細(xì)分，比如面霜，洗面奶，乳液等等細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)的原因有這幾點(diǎn)：

面膜雖然現(xiàn)在表面是最火的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在進(jìn)入真的是比較坑了，招代理坑下家錢的模式估計(jì)用不了多久也就走到了盡頭，但是面膜的這種模式還是可以繼續(xù)用的，只不過(guò)換成其他產(chǎn)品就可以，比如乳液啊，面霜啊，總之還是女性常用產(chǎn)品(這里所說(shuō)的是主打一款，兩款細(xì)分產(chǎn)品，而不是什么都賣)。

更好推廣，這個(gè)不用多說(shuō)了，做的人少了，推廣肯定是更好進(jìn)行。

大家可能會(huì)說(shuō)這些產(chǎn)品也有很多人在做，不過(guò)據(jù)我觀察，很少有拿出來(lái)乳液，面霜這些東西做主打產(chǎn)品，基本都是面膜主打，這些產(chǎn)品次帶。

會(huì)有更多的人加入到微商中，包括之前很多微商，他們已經(jīng)看到了面膜的這些劣勢(shì)，很多人都會(huì)去考慮新的產(chǎn)品，相對(duì)于其他新的產(chǎn)品，女性用品還應(yīng)該是首先考慮到的。

微信推廣模式總結(jié)

銷售方面的事情我就不多說(shuō)了，有太多文章去介紹銷售。這里著重去講一下推廣方面的事情，那些n種免費(fèi)加人方式這些路子我就不講了，里面的很多路子看起來(lái)是可以的，但是可實(shí)行性太低了。因?yàn)?4年一直在做推廣行業(yè)，所以給大家分享一下付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣現(xiàn)在形式多種多樣。

1.爆機(jī)加人

說(shuō)實(shí)話我沒(méi)做過(guò)這個(gè)東西，我也一直不相信這個(gè)東西，最開(kāi)始這幫人喊得是100塊錢加好幾百人(價(jià)格也可能是200，忘了)，后來(lái)價(jià)格逐漸增加到好幾百甚至過(guò)千。他們確實(shí)能夠給你加很多人，不過(guò)沒(méi)有客戶。。。都是僵尸

2.全國(guó)各地比較火爆的微生活推廣

我有朋友就是在做這個(gè)行業(yè)，大概跟大家說(shuō)一下，加入微生活的費(fèi)用是800-1000，然后他們會(huì)給你派廣告單，但是給你單子的前提是你微信號(hào)中要有人，那么他們是如何加人呢。。。換一個(gè)美女頭像，附近人，搖一搖，發(fā)發(fā)貼等引色流方式，暴多可愛(ài)的男性朋友來(lái)加你，微信號(hào)中有人了，就可以接單發(fā)朋友圈了(接單基本都是本地或者異地門市商家，也有一些微商的。)那么你自己想一想，這種推廣人群有多大的效果?

3.各類加人軟件

這種軟件更扯淡，13年的時(shí)候自己就用過(guò)一款，全球定位，自動(dòng)打招呼，確實(shí)是自動(dòng)打招呼了，但是沒(méi)人加啊。大家想想吧，那個(gè)時(shí)候都這樣，現(xiàn)在騰訊的管理這么嚴(yán)格。就算有人加你了，封號(hào)的幾率有多大?精準(zhǔn)客戶的幾率有多大?

4.互聯(lián)網(wǎng)推廣，包括競(jìng)價(jià)，網(wǎng)盟，等等

這些傳統(tǒng)的推廣模式依舊適用，都是比較復(fù)雜的體系，這里我不多講了(因?yàn)楸救酥赖囊膊欢?，不懂想了解的朋友可以去找一下相關(guān)的文章教程，有很多。

5.微博，微信公眾等社交推廣

微博的推廣現(xiàn)在個(gè)人做的不太多了，最火爆的時(shí)候應(yīng)該是12年跟整個(gè)13年啦，模式有很多，比較常見(jiàn)的就是大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在依舊可以使用，不過(guò)成本已經(jīng)很高了，硬廣已經(jīng)不行了，而且很多博主也不接硬廣，要做也是軟文的推廣才可以。相關(guān)的平臺(tái)可以參照微博易等推廣平臺(tái)，也可以自己挨個(gè)微博去找博主的聯(lián)系方式。

重點(diǎn)說(shuō)一下微信公眾號(hào)的推廣，本人13年底開(kāi)始做微信公眾的推廣，因?yàn)樽约阂策\(yùn)營(yíng)了幾個(gè)公眾號(hào)，所以上手比較快一些，剛開(kāi)始做的推廣是減肥行業(yè)(所以也才有了上面對(duì)減肥行業(yè)的了解)，剛開(kāi)始的時(shí)候在微博易派單，因?yàn)槿豪锱蓡蝺r(jià)格普遍在120每萬(wàn)粉絲，還容易拿到錢不發(fā)廣告，而微博易的價(jià)格基本維持在80-120左右每萬(wàn)的價(jià)格，(現(xiàn)在微博易已經(jīng)不行了，價(jià)格高的離譜，沒(méi)有記錯(cuò)的話出售價(jià)應(yīng)該比博主標(biāo)價(jià)高百分之20左右)，重要的是隨便一篇硬廣發(fā)出去，每萬(wàn)粉絲加100人是沒(méi)有任何問(wèn)題的。減肥類精準(zhǔn)帳號(hào)本身就是很少，隨時(shí)間推移做的人越來(lái)越多，資源搶占非常厲害，價(jià)格最高的時(shí)候每萬(wàn)粉都能超過(guò)600甚至800，當(dāng)然也有120每萬(wàn)粉的帳號(hào)，不過(guò)非常難找到，而且還要考慮質(zhì)量。除了微博易，還有城外圈等等推廣平臺(tái)，都不太建議大家去使用了。

從現(xiàn)在的形式看來(lái)，在微信中推廣減肥硬廣已經(jīng)很難做了，幾乎所有的資源都被硬廣占領(lǐng)(不接單帳號(hào)不算)，不過(guò)特別有趣的現(xiàn)象是，在公眾號(hào)推廣的減肥文案中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何軟文性質(zhì)的文章。所以減肥的推廣15年在公眾號(hào)中依舊是可以的，切記不要用硬廣。

其實(shí)在整個(gè)14年中，14微信公眾號(hào)的推廣所覆蓋的廣告基本都是硬廣，有很多護(hù)膚類產(chǎn)品的客戶直接投放硬廣效果非常差，也導(dǎo)致很多人放棄這個(gè)推廣的渠道。個(gè)人感覺(jué)這對(duì)于2015年護(hù)膚品的推廣剛好是一個(gè)機(jī)遇，一篇好的軟文足以讓你的銷量翻幾倍。具體的方法我也就不講了，總覺(jué)得一篇好的文章是點(diǎn)到為止，為大家留下一定的思考空間的，什么都說(shuō)的話，更加容易禁錮大家的想法。

除了以上的推廣方式還是有很多其他方式的，以上寫了幾點(diǎn)自己熟悉的方式，歡迎大家補(bǔ)充。

其實(shí)寫這樣一篇文章，讓我非常為難，文筆實(shí)在太差，看起來(lái)有些亂，很多小的細(xì)節(jié)也沒(méi)有寫到，有些疑問(wèn)的朋友可以加微信問(wèn)我，我會(huì)盡量幫助大家解答。

寫在最后，15年個(gè)人非常看好自媒體明星模式，也在準(zhǔn)備產(chǎn)品推向微商。關(guān)于推廣，銷售，產(chǎn)品選擇有疑問(wèn)的朋友歡迎大家交流騷擾，

本文由自說(shuō)其圓(微信號(hào)：959696939)原創(chuàng)，歡迎加我為好友和我交流。

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