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微商到底是個什么玩意兒？
來源：www.hanhoo99.com 發(fā)布時間：2015年11月26日
其實很早就想說微商了，在很多人眼里微商是個最新的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)方式，而且很容易操作，況且創(chuàng)業(yè)零成本，果真是這樣么?我想說這些話的人一定是從一些做代理的嘴里說出來的。所以有些人就義無反顧的辭職專門干起這個了，我覺得還是有必要說一說微商的真相的。
讓大家明白是怎么操作的，再去衡量要不要去做，自己適不適合?要不然一開始想的萬般美好，做一段時間發(fā)現(xiàn)自己錯了，那就不好了。其實微商人的生活并不輕松，他打通了一個人與人相互買賣的通道，但也同時造成了通道的擁堵。以至于現(xiàn)在很多人覺得微商其實挺難做的。而又有一些新人滿懷熱忱。代理個產(chǎn)品，雄心壯志，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，幾個月沒賣出去幾件。而錢都讓上家掙了。
微商其實是讓大家回歸了一種更為自由的購物境地，自由就代表著沒有監(jiān)管，和第三方參考數(shù)據(jù)，只能靠個人的品性和信任來判斷了。
雖然我自己也賣賣自家的程大個小火鍋底料，但終歸這只是我的附加產(chǎn)品，其實更多的都是提供給一些實體店加盟商品嘗味道的，他們是主要的購買者。當然朋友圈里也有一些感興趣的來購買，但畢竟不是我主要的經(jīng)營核心，所以沒太上心，有問的就賣，沒問的也有時候懶得打廣告，發(fā)文字或者創(chuàng)意圖片什么的。因為復購率還是挺高的，我很簡單，就憑三點：1，搞了個有點逼格的外包裝，2，弄了幾句戳心的話，3，利用了下我沉積很久的朋友圈關(guān)系。當然最打動他們的還是因為純手工，0添加。
除此之外還幫朋友賣過一些東西。比如梨啊，蘋果啊之類的。
我說這些，并無其他，只是想證明我確實做過微商，所以我有話語權(quán)來評論微商，來說微商到底是個什么玩意兒。
最起碼好讓一些新人明白微商并沒那么高大上，沒那么吹的多厲害，另一方面讓一些老微商人也別氣妥微商目前的困境，和江河日下的銷量，以及面對大量正規(guī)企業(yè)和新人涌入的朋友圈擁堵。
那么，我所認為的微商，其實是什么呢?無外乎就這么幾個玩意兒：
一，圈人。
一切都是以人脈基礎(chǔ)為核心的游戲，在很早之前，他們吹噓的說一篇文章傳遍朋友圈，火了什么什么的，其實呢，你自己試試，寫一個非常牛逼適合所為互聯(lián)網(wǎng)傳播的文章看看，有多少人主動傳播?一個是熱火勁兒過去了，另一個是還是人脈基礎(chǔ)跟媒體資源搞的鬼。一篇好文章出來，必須要有大號傳播，有各種媒體暗中相助，你才能真正的火。靠自己吭哧吭哧的寫，累死你。
微信就是讓一部分人先火起來，然后帶動另一部分人。
那么很多人的火，其實前期都伴隨著興奮和忙碌及辛苦的。圈人無外乎這么幾種渠道：
1，多參加別人的圈子，利用別人把自己帶火。這種圈子有付費的有免費的，看自己的能力了。
2，讓大佬帶你翱翔帶你飛。榜上大佬他們自身就有資源，你可以去參加他們會議，給他們的從眾線上線下講課，參加各種培訓，積累各種人氣基礎(chǔ)。
3，做前兩個有個基礎(chǔ)更好，就是利用微信平臺打造一個自己創(chuàng)富的好故事。這樣你的故事讓一大批人聽的熱血沸騰，聽的聲淚俱下，一些大佬也愿意幫你助推，達到事半功倍。
4，漸漸聚集起來自己的人脈基礎(chǔ)，他們就是你的從眾，信徒，然后你說什么都有人給你傳播了，你賣什么都不用再去吆喝了，這些人都夠你吃了。接下來你要賣東西也好，做培訓也好都有人付賬，動不動曬個誰誰又給你紅包幾萬，來襯托襯托你的人氣和魅力。
二，持續(xù)炒作自己。
微信的社交媒體屬性是很明顯的，他們介于熟人和生人之間，早期又樂于傳播，所以你要燃燒起他們的荷爾蒙，燃燒起他們的欲望，所以各種場合各種新聞各種段子各種照片各種言論都要有你的身影，既然搭建好了人脈和各種傳播渠道，那么就是制造內(nèi)容了，這個對于那些娛樂明星的經(jīng)紀人來說可能更深諳此中道理。這也就是很多人說的打造自明星。就是自己把自己打造成明星，打造成一種崇拜的現(xiàn)象。塑造自己在行業(yè)內(nèi)的教主教母的形象，不斷用各種方式來提高自己在微信上的曝光率。比如一些用相互約戰(zhàn)，互罵。這個環(huán)節(jié)就需要你有兩把刷子了。比如你的行業(yè)知識確實有些料，或者你的文字功底四確實強，或者你的策劃能力比較高超。
這就是微信的最顯著特點：個人魅力至上，而產(chǎn)品次之。
三，把以上兩點重復運用。
這一點就是能不能堅持到最后的重點，也是為啥很多大佬越做越反而不行了，就是因為人們都有一個疲憊期，都有一個從熱血到看清楚的時期，他們自己也有疲憊期，整天抱著微信那么不吃不喝的也著實困難。
四，兌現(xiàn)錢的方式。
這個大多數(shù)都知道，以化妝品領(lǐng)銜的代理模式居多，以大件的零售個人模式居多，以培訓收錢模式居多，以會議收廣告費模式居多，剩下的就是小嘍啰。
其他賺錢方式，自媒體號運營一次性幾十個幾百個，使勁狂加人收廣告費。在自己朋友圈發(fā)布推薦收廣告費，等等。
現(xiàn)在如果誰還給我說，要做電商，做微商啊，微商多好，很簡單容易。我肯定會覺得丫的真是一大騙子，就像當年很多人說做淘寶吧，淘寶多好不花錢，我靠，你見幾個不花錢的淘寶做起來了?你裝修網(wǎng)店不花錢?產(chǎn)品拍照模特不花錢?行，這些你可以不花錢，但是你想要銷量刷單都不花錢么?不打廣告么?行你也可以不刷單，不打廣告，那就等著過一年后再掙錢吧，也許一年后淘寶早變了模樣，現(xiàn)在都是這樣，大部分人掙了錢都跑了。
微商也是啊，很多人說一部手機，躺在床上就把錢掙了，這TM怎么跟傳銷一模一樣的?雖說一樣，但我不否定一些真正微商做的不錯的還是有東西的，但是拿這一套再忽悠別人就有點兒過了。此一時彼一時。你現(xiàn)在先試下，自己一部手機躺床上看能賣出去東西不?
首先很多人就困惑于怎么加人。自己沒什么人氣，賣給誰啊?親戚朋友?也許你賣的他們也在賣。
最早一批微信殺熟已經(jīng)過去了。最早考驗人品的時候也已經(jīng)過去了，誰相信你是誰?所以，你需要重新來培養(yǎng)自己。我很早就說過，做微信很好的，一定是以前干銷售跑業(yè)務不錯的，當然這個不能絕對，但大多數(shù)是，他們有先天的人脈資源，也有先天的渠道。就看他們愿不愿意用而已。
然后就算你加了很多人，大家對你不認識不熟悉會買你東西么?幾率有多少?所以你還得養(yǎng)人，培養(yǎng)他們的信任感。這就是成本啊?怎么能說不花錢呢?很簡單呢?有些人死活就是培養(yǎng)不起來，怎么做大家都覺得這個人不怎么樣。那有什么辦法?一個人的氣質(zhì)是自身帶來的，他在微信上展現(xiàn)的也是。
在整個加人和養(yǎng)人的過程其實你是不賺錢的，不賺錢而且你在耗費自己的時間精力那就是在做投資虧錢，到最后你能不能掙回來，而且大掙就看個人是否有耐心，是否愿意去聊天交友，整天綁在微信上了。而且一年365天，天天如此。
歸根結(jié)底，所有的營銷都殊途同歸：曝光率。
微商只是利用了微信的社交屬性來做而已。社交成本其實并不低，所謂不花錢就是在花費你雙倍的時間和精力，而且結(jié)果還不一定。
最后，我的建議，你要做微商，最好不要去做一些什么特點明顯的單一東西，想掙一陣子錢也行，但是目前經(jīng)過實踐，最好做的就是一些日常消耗品，連你身邊的朋友都需要的東西，而且不要只做一樣，價格最好在50塊錢左右，這個是大眾消費的心理價位。當然也要看你朋友圈都是些什么人，如果都是大老板，那你賣車賣房都行。
成功者都各有各的成功，失敗者都有同樣的失敗。
所以微信就是這么個玩意兒，首先是交友，其次是商品，沒有朋友基礎(chǔ)，賣什么都沒人買。所以想盡辦法去交友吧，學做好一個線上線下合格的業(yè)務員。這是社會交往能力的延伸。
其實企業(yè)利用好微信是個好東西，可以沉淀客戶，用以“養(yǎng)”人。增加復購率，而降低成本，塑造品牌強度。
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