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地推：你要做的這些事情
來源：www.hanhoo99.com 發(fā)布時間：2015年11月25日
互聯(lián)網(wǎng)圈里，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，充斥著各種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發(fā)生在每一個產(chǎn)品身上，大部分的產(chǎn)品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當(dāng)然，所有的推廣方式中，最心酸的，莫過于地推了。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙;地推累，跋涉千里去當(dāng)?shù)刈鐾茝V，風(fēng)吹日曬不說，還有可能被城管刁難，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網(wǎng)絡(luò)渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢?答案很簡單：有效。
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我們公司是做地方棋牌游戲的，平臺名稱就不說了。早期的時候地推用得比較少，一般也都是網(wǎng)絡(luò)廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告等。每次新游戲上線后，我們就各路渠道投放出去，然后就坐在辦公室里等流量來了。嚴(yán)格來說，當(dāng)時的效果真的也是不錯的，因為早期的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比較純粹，網(wǎng)友接觸的廣告少，沒那么排斥。大概07年之后，之前的辦法效果就越來越差了，于是我們不斷嘗試新方法，最后死心塌地地選擇地推，因為地推是轉(zhuǎn)化率最高的方式。這里可以給大家一個數(shù)據(jù)參考，大概做得比較好的市場，1個注冊成本是2元左右，1個峰值用戶成本則是35-50元左右。
我們是棋牌游戲，其實其他的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也都是類似的。
1、地推前的準(zhǔn)備。
產(chǎn)品準(zhǔn)備。也許我們上線后的游戲并不是最完美的，但是一定得滿足基本的游戲需求，要不然辛辛苦苦拉來的用戶，因為產(chǎn)品體驗太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是網(wǎng)站的SEO，一個新游戲或者新網(wǎng)站，如果主要關(guān)鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒有做上去，是相當(dāng)影響轉(zhuǎn)化的。一來用戶可能找不到你，二來即使找到了也會對你的印象比較差。
物料準(zhǔn)備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標(biāo)墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術(shù)設(shè)計好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。
地方資源準(zhǔn)備。在去地推之前，一定要對當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網(wǎng)吧，每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒印Ａ私夂眠@些才好安排好地推的路線和策略。
當(dāng)?shù)氐牡赝平M織也要了解下，也許合作下會事半功倍，畢竟當(dāng)?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。
另外還有當(dāng)?shù)氐闹贫纫约氨O(jiān)管部門也要去了解，比如哪里可以刷墻體廣告，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。
經(jīng)費人員準(zhǔn)備。這些事情就不多說了，每個公司應(yīng)該本身也是有這個要求的，出去之前要做好財務(wù)、時間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。萬事俱備之后，就可以出門了。
2、地推過程中做什么
發(fā)DM單。面向街道、商場、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問問對方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會不會電腦，不能很機(jī)械地發(fā)一張過去。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。
裝機(jī)。裝機(jī)包括大型的網(wǎng)吧裝機(jī)和個體用戶裝機(jī)，現(xiàn)在很多地方上的網(wǎng)吧都是有人整合的，所以找到相關(guān)的管理人員就可以給當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧都裝上了，當(dāng)然這塊肯定是需要費用的。個體用戶裝機(jī)，比如在發(fā)宣傳單的過程中，對方身邊正好有電腦，就盡量要直接給對方裝上。推廣手機(jī)端也是一樣的，我們還特意開發(fā)了軟件，在不許流量的情況下，直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機(jī)上去。
網(wǎng)吧包機(jī)。網(wǎng)吧包機(jī)和裝機(jī)不一樣，包機(jī)是為了聚攏用戶來體驗，尤其是在前期用戶還比較少的時候更加需要。或者直接包機(jī)搞個活動，設(shè)置一些獎品。活動我們再下一點詳細(xì)講。
舉辦活動。活動類型是很多的，我們做過表演活動、游戲賽事活動。活動的效果應(yīng)該說是最好的，但是活動要先預(yù)熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個稍微大一點的活動，很可能會是后續(xù)一個星期茶余飯后的談話內(nèi)容。
3、 地推要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
做地推和做其他推廣一樣，需要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。
另外還有很重要的一點，就是用戶運營。用戶來了之后，要通過QQ群或者論壇聚攏起來，這點很重要，讓用戶有一個有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里。
當(dāng)然還要關(guān)注用戶的反饋，經(jīng)得住用戶考驗的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
地推在什么樣的城市最有效?
應(yīng)該說看產(chǎn)品吧!因為我們是棋牌游戲類的產(chǎn)品，用戶教育水平偏低，所以第三四線城市的效果比一二線城市會好很多。同樣10000張宣傳單，在一線城市可能是石沉大海，但是在三四線城市卻能夠激起千層水花。
當(dāng)然每個城市的效果也是不一樣的，這個除了受眾精準(zhǔn)程度或者所游戲本身的流行程度外，還有當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，直白點說就是民風(fēng)。我們?nèi)ミ^的城市，有些地方人就普遍熱情、好客，有些地方的就比較排外，對于我們發(fā)過去的杯子也不愿意要，覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。
地推不是萬能的
地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。
地推也會遇到很多困難，需要地推負(fù)責(zé)人較強的執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執(zhí)行活動，活動過程出了事故，推廣因為外力被迫中斷，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊的士氣和執(zhí)行力也是難點之一，尤其是在地推遇到困難的時候。
最后說下，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產(chǎn)品，如果要長期留住用戶，除了好產(chǎn)品還需要好運營。
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