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做好微營銷的秘訣 這樣才能賺錢
來源：www.hanhoo99.com 發布時間：2015年11月25日
導語：2013年，微商由一部分做代購的人興起，14年，微商大咖不斷探索新模式，一波微商老將賺了一大筆錢。15年，注定是特別的一年，很多微商都在迷茫，怎樣做才能像以前那樣賺錢?
微商2015年，已經進入到水深火熱之中，因為對于有的人來講，到處都是掘金的機會，而對于另外一部分人來講，則是危機重重，做得不好很容易陷入死循環的困局。那么今天我以自己的親身經歷，結合自己的一些實操方法，在這里給大家分享一下，微商，如何與陌生客戶促成成交的實戰心得分享。
我做微商的一路經歷
在沒有專職做微商之前，我是一名在別人眼中公司上班的小白領，對于微商的概念只是停留在“刷屏黨”，“曬米圖”等字眼上，這些廣告在朋友圈一遍一遍蹂躪我的視覺神經，所以當時我很抵觸微商!但由于個人平時比較關注行業趨勢，一次偶然的機會，在互傳財神分享課當中，財神的分享讓我對微商刮目相看，后來加了他微信號，窮追猛打將近1個多月了解他的一切。發現其實互傳財神就是80后廣大草根的一員，但他僅花 1年的時間就建立了一家叫互傳網絡的公司， 生猛的地方在于，他的團隊短短3個月時間就從幾個人發展到幾十人。他的屌絲逆襲經歷震撼了過著朝九晚五生活的我。
活生生的現實不一樣的演繹讓我逐漸對微商產生了新的濃厚興趣。財神是我微商的引路人，這家伙很注重實操，分享的東西都基本是自己搗鼓過的，先是覺著他這人挺好玩，后面隨著接觸的深入，發現財神開始做一個自屬品牌的采能蜂蜜，概念挺好，直覺告訴我這是進入微商行業的一個契機。本著謹慎的原則，之后進行了大量的了解，譬如這款采能蜂蜜產品的賣點，全新的模式，營銷手段，以及涉及平臺的穩定性，發現這家伙真不是蓋的，有料。憑著一股子不服輸的精神，一咬牙一跺腳掃去彷徨做了采能蜂蜜的總代，加入了互傳微商會，期間也有辛酸的摸索史，但是一個多月下來自己下面也有80多名了代理了，從光桿司令到人才濟濟，鳥槍換炮的即視感。看著自己群里每天熱火朝天的討論，甚是欣慰，慢慢的自己也摸索出了一套完整的微商操作系統。下面，本著讓大家少走彎路的念想，我就好為人師一回，分享下自己的幾點微商心得，預祝更多的微商從業人員修得正果!前方高能，集中精力。
第一 、如何和陌生人打開話題
現在很多的微商在第一次和好友聊天時就是太快的去進行一些很露骨的或者帶煽動性的話題，例如：
“你想學習技巧就打米給我，我馬上告訴你”，“你相信我們，一定會帶你賺到錢”“你如果太懶想做成功那是不可能的，執行力一定要強”“你放心，我們團隊有多么多么的好!我們產品賣得多么多么的棒!我們產品馬上上電視了!我們隊伍里誰誰一個月就買寶馬了”等等，
從這些話題當中都是圍繞著“我們”這兩個字，請問一下，你們多好和我有什么關系嗎?你們誰賺多少錢和我有什么關系，你們說帶我一定能賺到錢，可是我和你才聊不到10分鐘，就叫我相信你們，你覺得這樣靠譜嗎?
不靠譜，我們做微商，第一次和陌生好友聊天是不適宜去做產品銷售引導的，能促成成交的幾率很小，太近功急利反而會得不償失。那如何才能打開話題又能產生好印象，又能為以后建立一種信任關系呢?我們可以進行以下的兩種聊天技巧。
開放式問話
什么是開放式問話呢?例如：你平時去哪里玩呀?你平時開什么車去呀?你什么時候有空呀?你什么時候方便來我家?你喜歡穿什么樣的衣服呢?你吃了什么東西呀?你有多少錢投資呢?等等，這種問題是不是可以選擇性的回答，而且答復不定，可以選擇說真話，也可以選擇說假話，對吧?
那么開放式問話技巧：就是一個問題，多種答案，那學習運用有什么好處?他的作用是什么?可以了解客戶背景，了解對方弱點，增加與客戶溝通的話題，避免尷尬的情況出現，從而給到客戶好印象，還可以讓彼此延伸更多的話題。
封閉式問話
那什么是封閉式問話呢?例如：你去不去玩呀?你開不開車去呀?你有沒有空呀?你來不來我家?你做不做這個項目呢?你吃東西沒有呀?你要不要投資呢?等等，這種問題是不可以選擇性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，對或者不對，做或者不做等等。
那么封閉式問話就是一個問題，一種答案，別人回答完了，就沒有話題再進行下去了，這種問話方式有威脅性質在里面，就像警察審犯人一樣，很壓抑感，有時都不知回答還是不回答好，而很多人聊天時不會用開放式聊天，都用封閉式聊天，所以很難打開話題，很多人之所以不回復你，就因為不想回答你的問題。
所以問話方式的正確與否和提升關系有很大關鍵。在銷售開始時容易出現的錯誤就是第一次見面就推銷，過于主動，單方的闡述而不理會別人的感受。
第二、如何建立信任感
第一天：第一次聊天不要聊到產品，可以聊一些做微商的趨勢問題，比如：“你平時一般去哪里聽課，有個問題請教一下你，不知道會打擾你嗎?”“現在微商不好做，有什么方法可以加到精確的粉絲呀?”聊天用請教式開始，那么像這種問題一般人都會和你聊天，因為人都喜歡被別人贊美的，說白就是拍對方馬屁，自己謙虛一點，那么就很容易聊得來，就像一個男孩想要泡一個女生，開始時，不可能一見面就說，我很喜歡你，你可不可以當我女朋友，或者是美女，受泡嗎?像這種方式的話很多人就會覺得這個男生就是色狼，或神經病等。很快就被別人拉黑了。
銷售也是一樣，一開始就推銷，肯定是不適宜的。當聊到一些敏感的話題的時候，可以找一些借口終止聊天，但要做好標注。
第二天：要改變稱呼，例如：男的就叫XX哥，比自己小就叫帥哥，女的看頭像覺得比自己大的叫姐，比自己小就叫美女，很感謝你昨天的分享，讓我解決了一些問題，那么，第二次溝通主要聊一些生活相關的事情。不要聊產品和行業的東西，這樣有利感情的遞進。
第三天：找一個問題與他共同探討，例如：哥，這段時間發展幾個代理啦，教我一下嘛，或者是哥，這段時間很難招到代理，你有沒有好方法等，能共同聊天的話題，而且從側面進行傳播自己的團隊的能力，但不能刻意去傳播，否則人家就會反感，聊到差不多時，找借口說有代理找我，或要發貨等，讓對方覺得你忙碌，引起對方的注意。
第四天：和他閑聊中聊起昨天聊的代理，說他關注了好久，今天終于打米過來了，要感謝XX哥你教我的方法，總之說多一些好話。這個目的主要是讓他覺得自己都沒出單，難道真的是他運氣不好?他肯定不會這樣想，他會想你們的團隊真的是可以的，以這樣傳播方式讓他對我們團隊有信心，適當時就建議他說：我們有內部培訓課，你要不要進去聽聽?
第五天，聊一些有關資源共享的話題，如何運用現有的資源產生不一樣的收入等話題，舉例說明，然后引導他進入我們團隊，介紹我們團隊的優勢與運營方式。
第六天，就不要去聯系他們，為什么，給他時間考慮。
第七天，從側面開始傳播爆料，發展了多少代理和資源如何共享，以及最低合作方式，從而讓對方接受你。
那么這就是我在互傳微商會學到的一些方法，而我又是一直做銷售的，所以我學了很快就把我的客戶提升為我的準客戶，從而減少了我碰壁的煩惱，現在下面也有了好幾個代理。如果對以上我所分享的方式方法不理解的伙伴可以加我微信號：ZX00889 和我交流。
結語：現今微商的趨勢：
2015年的微商已然不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，模式與模式之間的較量，互傳微商會在不到半個月的時間創下1000多人的微商團隊，因為公司制度關系，我就不說太多關于內部方案的話題。但是大家可以關注互傳微商會，屆時公司會詳細解析微商的新商業模式。
2015年，簡單來說，要賺錢選擇好團隊才是真正的出路!
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